Uspešno izveden posvet Sekcije slovenskih franšiznih družb pri TZS "Franšizing in internacionalizacija"

Trgovinska zbornica Slovenije in Sekcija slovenskih franšiznih družb, ki deluje pri TZS, sta 10. maja 2011 organizirali sedaj že tradicionalni posvet, tokrat z naslovom »Franšizing in internacionalizacija«. Posvet je bil namenjen predvsem predstavitvi pomena franšizinga, kot eni izmed možnosti za prodor na tuje trge ter kot ene izmed možnosti za delovanje mikro in malih podjetij na domačih tleh, za večja podjetja pa lahko dobra pot za doseganje hitrejše rasti in razvoja.

Po uvodnih nagovorih predstavnice TZS Barbare Gnilšak, sekretarja Sekcije slovenskih franšiznih družb Igorja Pavlina, ter direktorja Nemškega franšiznega združenja v imenu predsednika Evropske franšizne federacije, je bil v prvem delu predstavljen mednarodni franšizing kot sredstvo prenosa dobrih praks pri razvoju malih in srednje velikih podjetij, s strani gospoda Igorja Pavlina. Ker je slovensko tržišče, s svojo velikostjo zasičeno, na področju širitve poslovnih sistemov precej omejeno, je želja večine novih franšizodajalcev tudi poslovanje na tujih trgih. Obenem delujejo v Sloveniji tudi tuje franšize, ki pričnejo poslovanje s prihodom tujega franšiznega sistema preko podružnice, skupnih vlaganj ali s pomočjo master franšize. Nekatere tuje franšize poslujejo uspešno, druge se odločijo za prenehanje delovanja. Vzroke za prenehanje tujih franšiz v Sloveniji lahko iščemo predvsem v slabšem strukturnem prilagajanju, premalo ekonomije obsega, neustreznem pozicioniranja franšizinga, podkapitaliziranosti frašizorja,  odsotnost programov za razvoj franšizinga, v nepravilnem vstopu na slovenski trg ali pa v napačnem izboru franšizojemalcev.

Gospod Brodersen, direktor Nemškega franšiznega združenja, je predstavil nemško franšizno združenje, Evropski etični kodeks ter sistem kontrole franšiznih sistemov v Nemčiji. Evropski etični kodeks vsebuje smernice za vzpostavitev poštenega odnosa med frašizodajalcem in franšizojemalcem in je dokument, ki ga morajo spoštovani vsi člani katerekoli Evropske franšizne asociacije. Ena izmed pomembnejših obveznosti franšizodajalca po tem kodeksu je, da svoj know-how preiskusi na vsaj enem pilotnem projektu, preden sklene pogodbo s franšizojemalcem ter da mu priskrbi pisna navodila o pogojih sodelovanja, določi točne plačilne pogoje in roke. V Nemčiji sistem nadzora nad izvajanjem franšizinga deluje in se izvaja vsake tri leta. Osredotoča se predvsem na področja preverjanja kvalitete storitev oziroma proizvodov, strategije, managementa. Redno izvajajo raziskavo o zadovoljstvu franšizojemalcev.

Del posveta je bil namenjen predstavitvi slovenskih primerov poslovnih praks;  primer uspešne internacionalizacije slovenskega franšiznega sistema je predstavila vodja tujih trgov iz podjetja Linea Snella, kjer je poudarila pomen priprave strategije za mednarodno širitev ter opozorila na pomen opredelitve potenciala posameznih trgov, izbora prave oblike vstopa in kanale rekrutiranja novih partnerjev. Po njenih besedah je pri vstopu na tuje trge najbolje prvo enoto odpreti kot joint- venture skupaj z lokalnim partnerjem, ki naj deluje kot testna enota vsaj 6 mesecev, preden se mreža ob izkazanem uspehu začne širiti. Svoje izkušnje so slikovito predstavili še Si.Mobil, Benedikt in Editor.

Predstavniki podjetja Franadria so predstavili podporne storitve, ki jih franšizne družbe lahko koristijo, odvetnik sekcije, Gorazd Južina je govoril o pravnih vprašanjih , ki so pomembna za franšizing in o zaščiti intelektualne lastnine, direktor Sign Rame iz Hrvaške je govoril o ameriški franšizi na Hrvaškem, predsednica Hrvaškega franšiznega združenja o franšizingu na Hrvaškem kot možnosti, da se v času krize franšizing pojavlja kot uspešen način podjetništva.

Posveta se udeležilo okoli 40 predstavnikov podjetij, ki so pridobili veliko koristnih informacij, navezali poslovne stike ter se še dodatno seznanili z dejavnostmi tako Sekcije franšiznih družb kot tudi Trgovinske zbornice Slovenije. Velik interes sodelujočih je dober motiv za organizacijo naslednjega posveta, ki ga načrtujemo v prihodnjem letu.

Vsa podjetja in podjetnike, ki ste dajalci franšize ob tej priložnosti vljudno vabimo, da se v čim večjem številu aktivno vključite v Sekcijo pri TZS in tako preko celega leta sodelujete na delovnih sestankih sekcije, kjer lahko izmenjujete medsebojne izkušnje ter se seznanjate tudi z aktivnostmi evropske franšizne asociacije. Prav tako vljudno vabimo k sodelovanju tudi vse potencialne franšizodajalce, da se nam pridružite kot pridruženi člani in izkoristite priložnost izmenjave dobrih praks z že izkušenimi strokovnjaki s tega področja.

Nazaj