Webinar »Persone in prodajni lijak«
Podrobnosti
Datum seminarja: 15. 09. 2026 Lokacija: ZOOM Predavatelji:Aljaž Seliškar in Klemen Leben, Directa d.o.o.
Vljudno vas vabimo na webinar »Persone in prodajni lijak«, ki bo potekal dne 15. 9. 2026 od 9.00 do 12.00 ure v on-line obliki.
Webinar je namenjena lastnikom podjetij ter vodjem marketinga in prodaje, ki želijo bolje razumeti svoje kupce ter vzpostaviti strukturiran pristop k pridobivanju novih strank. Namen delavnice je udeležencem predstaviti, kako lahko na podlagi razumevanja kupcev oziroma person oblikujejo učinkovit prodajni lijak, ki omogoča bolj ciljno usmerjeno komunikacijo in boljše poslovne rezultate.
Udeleženci bodo spoznali, kako opredeliti ključne profile kupcev, razumeti njihove potrebe, vedenje ter te ugotovitve prenesti v posamezne faze prodajnega lijaka. Poseben poudarek bo namenjen povezavi med razumevanjem kupca in načrtovanjem aktivnosti, ki vodijo potencialne stranke od prvega stika do odločitve za nakup.
Program webinarja:
- Sodobno vedenje kupcev in spremembe v odločanju (Persone).
- Kaj pomeni spoznati in definirati ključne profile kupcev?
- Uporaba person za ciljno komunikacijo.
- Vloga prodajnega lijaka pri pridobivanju strank (The Funnel).
- Faze lijaka in vedenje kupcev (AIDA, življenjski cikel).
- Kako oblikovati svoj prodajni lijak?
- Praktična delavnica: Uporaba AI za definicijo person in aplikacijo na trženjski lijak.
Predavatelja:
Aljaž Seliškar, MBA je podjetnik, poslovni strateg in ustanovitelj EPiQ Business Consulting. Več kot 20 let pomaga podjetjem pri rasti, razvoju novih poslovnih modelov, učinkovitejšem nastopu na trgu ter sprejemanju zahtevnih poslovnih odločitev. Svoje izkušnje je gradil na področjih marketinga, prodaje, digitalne transformacije in poslovnega razvoja, danes pa kot svetovalec in mentor sodeluje z startupi, vodstvenimi ekipami in investitorji pri ustvarjanju trajnostne rasti. Verjame, da so najboljše poslovne zgodbe rezultat jasne strategije, pogumnih odločitev in dosledne izvedbe.
Klemen Leben je direktor projektov v podjetju Directa d.o.o., kjer se ukvarja z vzpostavljanjem marketinških sistemov za rast podjetij, učinkovitih pristopov za nastop na trgu ter oblikovanjem strategij za pridobivanje novih strank. Po izobrazbi je diplomant managementa, svoje izkušnje je gradil kot marketing manager v turistični panogi, v okviru Directe pa že več kot štiri leta vodi in izvaja projekte na področju marketinga, strategije in razvoja tržnih pristopov. Verjame, da je uspeh rezultat jasne smeri, kreativnosti in kakovostne izvedbe.
Vljudno vabljeni, da se nam pridružite!
Splošni pogoji: Za člane TZS znaša kotizacija 65,00 EUR z DDV na udeleženca, za nečlane pa znaša 150,00 EUR z DDV na udeleženca. Znesek kotizacije nakažite na TRR pri OTP banki d.d.: 0400 0027 8921 404 – sklic 3007. Prijavnico in dokazilo o plačilu nam lahko pošljete po pošti: TZS, Dunajska 167, 1000 Ljubljana ali na e-naslov: info@tzslo.si. Znesek vplačane kotizacije se vrne v primeru, da se pisno odjavite vsaj 3 delovne dni pred izvedbo dogodka, v nasprotnem primeru vam bomo kotizacijo, kljub neudeležbi, zaračunali v celoti. Kotizacijo povrnemo tudi v primeru, da dogodka ne izvedemo, o čemer vas bomo pravočasno obvestili, zato vas prosimo, da navedete elektronski naslov, kamor lahko sporočimo morebitne spremembe oziroma odpoved. S prijavo potrjujete, da so prijavljene osebe predstavniki navedenega podjetja. Posredovane osebne podatke bo TZS uporabljala samo za namen izvedbe dogodka, obveščanja prijavljenih in posredovanja morebitnih gradiv. Seminar bo izveden ob prijavi zadostnega števila udeležencev.